多年前，在聯(lián)想控股的佳沃品牌發(fā)布會上，柳傳志說他多次向經(jīng)濟學家周其仁表示，做農(nóng)業(yè)的原因很簡單：“中國農(nóng)業(yè)目前仍然是一個極度分散的、粗放化經(jīng)營的市場，換句話講，集約化程度遠遠不夠，而且也沒有主導性的企業(yè)出現(xiàn)。因此，聯(lián)想控股憑借自己的資本優(yōu)勢、管理和營銷能力，很有希望在這個市場中脫穎而出。”

　　柳傳志的這一句話似乎為佳沃以后的布局邏輯埋下了伏筆。

　　于是，成立后的佳沃在其官網(wǎng)上寫到：佳沃使命是整合全球優(yōu)質資源，為消費者提供安全高品質的農(nóng)產(chǎn)品和食品。引領和推動中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報國。

　　做農(nóng)業(yè)，就要擺正心態(tài)

　　聯(lián)想控股想要投資農(nóng)業(yè)，幾套方案里面挑了最難的：既不收購一個農(nóng)資企業(yè)過來，也不效仿電商平臺直接從消費者那里過手第一道錢，而是從種植生產(chǎn)到銷售配送，進行全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

　　“掙快錢就一定不能這么來做農(nóng)業(yè)，必須要把商業(yè)回報的周期拉長。”這是佳沃集團董事長陳紹鵬和柳傳志在佳沃創(chuàng)立之初的一致結論。

　　“做現(xiàn)代農(nóng)業(yè)一定要端正三個心態(tài)：第一個心態(tài)就是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不能指望著賺快錢;第二個心態(tài)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)沒有暴利，農(nóng)業(yè)和食品是永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)，人永遠要吃東西，但它只有穩(wěn)定合理的回報，要想賺很高的利潤，不要來農(nóng)業(yè)和食品行業(yè);第三個心態(tài)是不能賺農(nóng)民的錢，而要賺技術、管理和品牌的錢。”

　　助力中國農(nóng)業(yè)走向變革

　　農(nóng)業(yè)在中國的土地上，仍然是一門靠山吃山、靠水吃水的生意，散戶居多，視野有限，“能養(yǎng)活自己就很不錯了，為什么要對根本就沒見過的食客的健康負責，為什么要對環(huán)境負責”。農(nóng)業(yè)要改變，就需要從源頭做起。

　　但佳沃堅信，掌握源頭并不意味著要擁有它，而是要實現(xiàn)精準、深度的管控，確保它按照你的質量和作業(yè)標準來做。主要通過兩種模式來擴張：1、托管，種植大戶或家庭農(nóng)場的生產(chǎn)資料全部由佳沃派人打理，最后收益分成;2、ODM模式，種植園全部按佳沃的標準和規(guī)范作業(yè)，只能使用佳沃提供的農(nóng)資，最后產(chǎn)出來的東西佳沃全部包銷，雙方利潤分成，佳沃分小頭，種植戶分大頭。通過托管和ODM模式，佳沃不用大面積流轉土地，也能夠快速上規(guī)模，還能讓農(nóng)民獲得合理的利潤回報。“如果種植戶得不到合理的價值分配，是不可持續(xù)的。”

　　“把一部分人口漸進式的搬離農(nóng)村，讓他們進到第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)，剩下的人變成一定規(guī)模的家庭農(nóng)場，這樣才會有商業(yè)品牌，農(nóng)民既是生產(chǎn)者又是投資者。”在追求商業(yè)回報的同時，注重對中國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村社會的改造，這是佳沃正在做的事，幫助中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)走向變革。

　　除了對國內(nèi)農(nóng)業(yè)資源的整合，佳沃還放眼全球，在世界范圍內(nèi)尋找優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)項目，建立海外種植基地，并且跟國際領先的農(nóng)業(yè)公司結成戰(zhàn)略合作伙伴關系。佳沃全球化布局可以把全世界最優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品匯集、精選出來，帶給中國消費者享受，還解決了中國消費者反季節(jié)吃新鮮水果的問題。更重要的是，把國外先進種植技術和管理經(jīng)驗，帶回中國，提升產(chǎn)業(yè)水平。

　　產(chǎn)業(yè)報國，對企業(yè)家而言，唯有市場化的可持續(xù)產(chǎn)業(yè)才是報國。在“不掙快錢，不圖暴利”的佳沃看來，穩(wěn)扎穩(wěn)打地進行產(chǎn)業(yè)布局，潛移默化地推動行業(yè)變革，等那一陣風來臨之時，報國之際就是來完成這巨大競爭壁壘的合圍之時。