天貓618開場(chǎng)后，天貓手機(jī)銷售數(shù)字快速攀升，僅12分鐘就打破去年7小時(shí)的成交額。一線大牌全線領(lǐng)漲，天貓已經(jīng)成為優(yōu)質(zhì)主流手機(jī)品牌的運(yùn)營(yíng)主陣地。天貓手機(jī)總經(jīng)理潘志勇表示，今年天貓618天貓手機(jī)增幅迅猛，一線大牌、高客單價(jià)的優(yōu)質(zhì)旗艦機(jī)更受消費(fèi)者熱捧。
6月19日，榮耀、小米等品牌在微博秀出“實(shí)實(shí)在在，贏在天貓618”，表達(dá)對(duì)天貓618火爆銷售的興奮。天貓618開場(chǎng)僅1個(gè)多小時(shí)，小米就超越了去年當(dāng)天全天銷售額。事實(shí)上，不止小米，所有一線手機(jī)品牌，均在天貓618期間實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)高增長(zhǎng)。榮耀同比提升422%，華為同比提升215%，小米同比提升183%，vivo同比提升175%，索尼增幅超過400%。6月19日，榮耀、蘋果、華為、OPPO等一線手機(jī)大牌增長(zhǎng)依舊強(qiáng)勁，增幅持續(xù)超過100%。
經(jīng)過24小時(shí)比拼，蘋果摘得銷售金額冠軍，在上演了多次超越與反超越的大戲后，榮耀最終力壓小米，獲得亞軍，華為、OPPO、vivo、魅族等緊隨其后。在整個(gè)榜單上，國(guó)產(chǎn)品牌集體表現(xiàn)出色，占據(jù)8個(gè)席位，其中，紅米Note
4X成為最暢銷機(jī)型。
品牌的爆發(fā)式增長(zhǎng)，離不開品牌與天貓?jiān)?18期間的深度合作。6月1日，小米、魅族、vivo、海爾、美的、TCL、飛利浦等超40家手機(jī)家電品牌在微博上宣告全力擁抱天貓618。天貓也極具誠(chéng)意地拿出“百億讓利”，連續(xù)多天上演1980減180、滿3000減300、滿5000減600優(yōu)惠券放量領(lǐng)，讓剁手黨們?cè)谫I買買的同事驚呼，“簡(jiǎn)直省出了一月工資!”
“為消費(fèi)者構(gòu)建理想生活是我們的目標(biāo)。”潘志勇表示，天貓618只是一次小測(cè)試，未來將通過天貓大數(shù)據(jù)推出定制化手機(jī)，重構(gòu)供應(yīng)鏈降低產(chǎn)品售價(jià)，線上線下一體的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者輕松實(shí)現(xiàn)理想生活。
大牌旗艦機(jī)天貓首發(fā)成趨勢(shì)
天貓強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，讓品牌在天貓發(fā)布年度旗艦機(jī)成為趨勢(shì)。除了榮耀9、華為P10、小米6、oppo
r11等重磅新品都選擇天貓首發(fā)外，OPPO等此前已線下為主的品牌也發(fā)力線上，發(fā)售和首銷都會(huì)首選天貓。
“最重要的一點(diǎn)是天貓的平臺(tái)數(shù)據(jù)會(huì)和品牌方共享，幫助商家更加精準(zhǔn)的命中用戶。”潘志勇表示，天貓會(huì)為品牌提供基于淘系大數(shù)據(jù)的人群、消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛好等維度的數(shù)據(jù)，幫助商家在內(nèi)容營(yíng)銷、流量引導(dǎo)和銷售轉(zhuǎn)化等多方面提升效率。
近日GfK發(fā)布的《2017年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，天貓手機(jī)市場(chǎng)客單價(jià)同比增加704元，上漲至2104元，天貓手機(jī)市場(chǎng)天然的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，吸納了大批新生代用戶，成為手機(jī)廠商掘金新生代的關(guān)鍵市場(chǎng)。
近一個(gè)多月以來，天貓已經(jīng)迎來不少新品尖貨——5月9日，小米公司董事長(zhǎng)兼CEO雷軍親自上陣，宣布剛剛上市不久的小米6天貓現(xiàn)貨放量發(fā)售，多款稀缺配色手機(jī)獨(dú)家供應(yīng)天貓;6月7日，魅族宣布在天貓獨(dú)家首發(fā)魅藍(lán)E2變形金剛5定制版智能手機(jī)，定制內(nèi)容包括手機(jī)外觀、數(shù)據(jù)線、開機(jī)動(dòng)畫、主題鈴聲等等。6月12日下午，榮耀年度旗艦機(jī)型榮耀9驚艷亮相。6月13日上，榮耀9第一時(shí)間在天貓及官網(wǎng)同步首發(fā)。此外，OPPO
R11、華為nova2、努比亞z17 mini藍(lán)色版等新品也做出了同樣選擇。
打造10個(gè)年銷10億高潛能手機(jī)品牌
在支持成熟手機(jī)品牌自主陣地建設(shè)的同時(shí)，天貓手機(jī)也持續(xù)為高潛能的手機(jī)的發(fā)展提供護(hù)航。6月14日，天貓手機(jī)宣布啟動(dòng)“百億超新星計(jì)劃”，從零售通路、流量、資金等方面為中小手機(jī)品牌提供全方位支持。
當(dāng)天，360、中興、酷派、8848、VETAS、MOTO、索尼、HTC、飛利浦、格力、ivvi等20個(gè)手機(jī)品牌高管造訪天貓，共同探討，中小手機(jī)品牌在新零售之下的未來發(fā)展之路，定下年度孵化10個(gè)年銷十億的“超新星”手機(jī)品牌的目標(biāo)。
天貓?zhí)K寧重構(gòu)物流供應(yīng)鏈
線上和線下的融合，開啟了手機(jī)電器領(lǐng)域的新零售格局。作為新零售的先鋒，天貓與蘇寧通過大數(shù)據(jù)+供應(yīng)鏈，讓一個(gè)全新的新零售模式正在成型。今年天貓618期間，美的、海爾、三星、索尼、夏普、小米、格力等數(shù)百個(gè)品牌，為天貓?zhí)K寧用戶提供了3000余款獨(dú)家商品和上億臺(tái)現(xiàn)貨。
“天貓和蘇寧這兩大超級(jí)商業(yè)業(yè)態(tài)的融合將為品牌升級(jí)提供充足的條件。”天貓供應(yīng)鏈創(chuàng)新事業(yè)部總經(jīng)理吹雪表示，天貓還將聯(lián)合蘇寧進(jìn)一步向品牌商開發(fā)數(shù)據(jù)、物流、供應(yīng)鏈能力以及資金的支持，幫助品牌商向新零售轉(zhuǎn)型。
去年6月1日，天貓和蘇寧推行“三體貫通”戰(zhàn)略，與美的、聯(lián)想、三星、TCL等上百個(gè)主流家電品牌組成“王者聯(lián)盟”，向品牌商開發(fā)數(shù)據(jù)、物流、供應(yīng)鏈能力以及資金的支持，幫助品牌商向新零售轉(zhuǎn)型。不到一年時(shí)間，美的、華為、海爾、小米等一批品牌已進(jìn)入“百億俱樂部”。
2016年在行業(yè)增速明顯放緩的背景下，天貓手機(jī)仍逆勢(shì)上漲，同比增幅超50%，金額、臺(tái)數(shù)、客單價(jià)等各項(xiàng)核心指標(biāo)增長(zhǎng)率均大幅領(lǐng)先其他平臺(tái)。”潘志勇透露，未來還將在大IP、大數(shù)據(jù)、新零售等方向發(fā)力，增加用戶黏性，讓手機(jī)廠商獲得更強(qiáng)的增長(zhǎng)力和創(chuàng)造力。
