11月15日，網(wǎng)易公司發(fā)布了2018年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，Q3網(wǎng)易凈收入為168.55億元人民幣(24.54億美元)，較2017年同比增長(zhǎng)35.1%。遞延收入表現(xiàn)非常亮眼，環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)16%。其中在線游戲凈收入為103.48億元人民幣(15.07億美元)，同比增長(zhǎng)27.6%。
結(jié)合Q1、Q2財(cái)報(bào)可知，今年網(wǎng)易游戲已經(jīng)保持了3個(gè)季度的持續(xù)增長(zhǎng)，且增長(zhǎng)速度十分可觀。就在前不久，得益于經(jīng)典產(chǎn)品的穩(wěn)定與近期新品的口碑，網(wǎng)易還上演了一出暢銷榜Top
10占其6，Top5占其4的戲碼。而尤其值得關(guān)注的是，這一季度網(wǎng)易的海外市場(chǎng)首次突破游戲凈收入的10%，依靠一系列新品在海外的優(yōu)秀表現(xiàn)創(chuàng)造了新記錄。今天我們將詳細(xì)復(fù)盤(pán)網(wǎng)易游戲Q3，談?wù)勥@家以產(chǎn)品實(shí)力見(jiàn)長(zhǎng)的游戲大廠究竟是如何持續(xù)創(chuàng)造增長(zhǎng)紅利的?
經(jīng)典產(chǎn)品的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)：品牌紅利漸顯
首先，Q3是網(wǎng)易多款經(jīng)典產(chǎn)品相繼爆發(fā)的一個(gè)季度。《夢(mèng)幻西游》手游、《大話西游》手游和《倩女幽魂》手游等長(zhǎng)期穩(wěn)定在蘋(píng)果暢銷榜前列：夢(mèng)幻西游動(dòng)畫(huà)片已經(jīng)登錄央視，《夢(mèng)幻西游》手游也始終穩(wěn)定在暢銷榜前三的位置，期間更數(shù)次登頂榜首;后兩者也是暢銷榜Top
10甚至Top 5的常客。而在這些經(jīng)典IP的端手游之外，網(wǎng)易近年來(lái)推出的多款產(chǎn)品也都迎來(lái)了更新。
(11月14日中國(guó)App Store暢銷榜)
在自研方面，《陰陽(yáng)師》在發(fā)布2周年版本之后，強(qiáng)勢(shì)回歸暢銷榜第二。這要?dú)w功于網(wǎng)易的運(yùn)營(yíng)思路：他們沒(méi)有把目光止于游戲本身，而是從漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、泡面番、音樂(lè)劇、同人甚至虛擬偶像等方面拓展游戲的泛娛樂(lè)內(nèi)容，將《陰陽(yáng)師》的IP變得更加豐滿，持續(xù)服務(wù)核心用戶。伴隨時(shí)間的推移，這些舉措的價(jià)值慢慢顯露了出來(lái)，游戲的DAU也在持續(xù)回升。
SLG手游《率土之濱》的走勢(shì)也超出了行業(yè)的想象。相較前兩年年均50，年均35的暢銷榜排名，現(xiàn)在它已經(jīng)穩(wěn)定到了年均25的位置。而在更新3周年版本后，它一度達(dá)到了暢銷榜第四的歷史高位。這款產(chǎn)品采用了故事化營(yíng)銷的方式，持續(xù)創(chuàng)造與玩家息息相關(guān)的內(nèi)容，并把icon也改成了更具IP視覺(jué)化意味的“率”字，這些舉措讓游戲樹(shù)立起獨(dú)一無(wú)二的品牌理念
并連續(xù)11個(gè)季度創(chuàng)造了營(yíng)收與活躍人數(shù)的新高。
另外一款現(xiàn)象級(jí)手游《楚留香》的路徑也與之類似，它在Q3推出了年度大型資料片和暑期家園版本，效果超過(guò)預(yù)期，DAU和收入都在穩(wěn)步提升。
在代理方面，《魔獸世界》的新資料片《爭(zhēng)霸艾澤拉斯》頗受玩家好評(píng)，使得該款游戲的收入和付費(fèi)用戶數(shù)顯著增長(zhǎng)。據(jù)Newzoo的PC游戲8月跟蹤報(bào)告，它已成為全球第七受歡迎的PC游戲;巧合的是，當(dāng)月榜單的第六名就是《我的世界》——現(xiàn)在它已經(jīng)成為了史上銷量第二高的游戲，中國(guó)版的注冊(cè)用戶數(shù)更是超過(guò)了1.5億，成為了中國(guó)頂尖的UGC平臺(tái)。
不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)易越來(lái)越注重產(chǎn)品的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，并通過(guò)多項(xiàng)舉措提升IP的價(jià)值，使游戲成為社區(qū)型產(chǎn)品和玩家心目中的經(jīng)典。在出色品質(zhì)和優(yōu)秀IP的加持之下，這些產(chǎn)品很可能會(huì)成為網(wǎng)易不變甚至還在增長(zhǎng)的存量，源源不斷地為游戲業(yè)務(wù)提供支撐。
持續(xù)深耕海外市場(chǎng)：全球布局漸顯崢嶸
而在這些存量之外，網(wǎng)易還通過(guò)對(duì)海外市場(chǎng)的拓展獲得了非常可觀的增量。
據(jù)財(cái)報(bào)透露，Q3網(wǎng)易海外游戲收入的貢獻(xiàn)首次超過(guò)游戲凈收入的10%，而據(jù)App
Annie統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)易也是8月中國(guó)App出海收入最高的發(fā)行商——它已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)出海最成功的游戲大廠。
《荒野行動(dòng)》的熱度仍在攀升：據(jù)Sensor
Tower統(tǒng)計(jì)，截止10月，它已經(jīng)連續(xù)數(shù)月成為中國(guó)出海收入最高的手游。其中，尤其在日本市場(chǎng)憑借現(xiàn)象級(jí)的受關(guān)注度收獲了持續(xù)亮眼的表現(xiàn)，曾多次登頂日本iPhone
&
iPad暢銷第一，并且數(shù)月蟬聯(lián)日本YouTube游戲觀看數(shù)第一。暑期檔時(shí)，它還和日本國(guó)民級(jí)IP《進(jìn)擊的巨人》進(jìn)行了聯(lián)動(dòng)，這場(chǎng)聯(lián)動(dòng)一度進(jìn)入了Twitter熱搜TOP10。
值得一提的還有《第五人格》：這款游戲7月份上線即登頂臺(tái)港澳、日本、泰國(guó)等地的免費(fèi)榜，曾連續(xù)18天占據(jù)日本地區(qū)下載榜榜首，并且獲得7月的蘋(píng)果精選推薦。前不久，又宣布了和《伊藤潤(rùn)二驚選集》進(jìn)行IP聯(lián)動(dòng)，有望進(jìn)一步拉升市場(chǎng)認(rèn)可度。
另外，《Rules of
Survival》全球累計(jì)下載也超過(guò)了2.5億次，先后登頂超過(guò)61個(gè)國(guó)家/地區(qū)的下載榜，完成了全球電競(jìng)體系的構(gòu)建，營(yíng)收也在持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
同時(shí)，網(wǎng)易還有多款產(chǎn)品在港澳臺(tái)、東南亞和韓國(guó)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
總結(jié)起來(lái)，網(wǎng)易已經(jīng)形成了一套“身位領(lǐng)先型產(chǎn)品+成熟推廣運(yùn)營(yíng)”的出海打法，在KOL挑選、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏梳理、線上線下媒體投放和IP聯(lián)動(dòng)上都有了成熟的經(jīng)驗(yàn)，這套打法始于《陰陽(yáng)師》，大成于《荒野行動(dòng)》，且很可能被繼續(xù)復(fù)用，幫助網(wǎng)易保持自身在出海上的優(yōu)勢(shì)。
已被驗(yàn)證的研發(fā)思路：新品爆發(fā)持續(xù)打造原創(chuàng)IP
最后，在這段時(shí)間里，網(wǎng)易還發(fā)布了一系列備受矚目，甚至連續(xù)成功的原創(chuàng)新品。
在端游方面，《逆水寒》于6月末在PC游戲整體疲軟的情況下逆勢(shì)上線，獲得了龐大而穩(wěn)定的玩家社群。在Q3，它連續(xù)創(chuàng)造了網(wǎng)易3D
MMO的最高同時(shí)在線記錄，并在直播熱度和網(wǎng)吧上座率等方面，持續(xù)保持了MMO品類的排名第一。
值得一提的還有Q3期間的幾款新品：《流星蝴蝶劍》作為一款主打小眾核心玩家的高難度之作，獲得App
Store主打游戲、今日游戲、8月最佳游戲三大推薦。在首發(fā)當(dāng)日即獲得游戲免費(fèi)榜第一，次日登頂免費(fèi)總榜，成績(jī)超出預(yù)期。《神都夜行錄》融合了卡牌與RPG的體驗(yàn)，獲得了免費(fèi)榜總榜第一，暢銷榜第二的成績(jī)，并在各大安卓應(yīng)用商店獲得了爆款推薦;《明日之后》則融合了生存沙盒和多人協(xié)作的體驗(yàn)，上線前預(yù)約人數(shù)就超過(guò)了1500w，還未開(kāi)服的情況下就登上免費(fèi)總榜榜首，上線后暢銷榜成績(jī)穩(wěn)步提升，當(dāng)前穩(wěn)居前五內(nèi)。
在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)易還能夠連續(xù)推出數(shù)款如此成功的新品，且面向小眾硬核領(lǐng)域和常規(guī)群體、在擅長(zhǎng)的妖怪題材和國(guó)內(nèi)鮮有嘗試的末世題材上都取得了成功，足見(jiàn)它再一次迭代了自己的研發(fā)思路，形成了一套品類融合的設(shè)計(jì)與推廣方法論，以及對(duì)創(chuàng)新題材的運(yùn)用方式。
除此之外，作為國(guó)內(nèi)研發(fā)實(shí)力最強(qiáng)的游戲廠商之一，網(wǎng)易一直是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司，對(duì)于前沿技術(shù)的接受與運(yùn)用，始終走在行業(yè)前列。在Q3季度，網(wǎng)易首次將區(qū)塊鏈技術(shù)用于游戲研發(fā)中，上線了全新的基于區(qū)塊鏈智能合約生成的創(chuàng)新型游戲物品“伏羲通寶”。伏羲通寶作為一個(gè)不可篡改、不可偽造的游戲道具，可以作為一般等價(jià)物用于在不同服務(wù)器以及不同游戲之間進(jìn)行游戲虛擬資產(chǎn)流通的介質(zhì)，首次可以打破同一游戲不同服務(wù)器間的隔閡，甚至可以打通不同游戲世界間的壁壘。目前“伏羲通寶”已經(jīng)打通了《逆水寒》《倩女幽魂》《流星蝴蝶劍》三款游戲，未來(lái)還將鏈接更多不同形態(tài)的游戲世界。憑借伏羲通寶可以建立起一個(gè)行業(yè)統(tǒng)一的游戲虛擬資產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)，并且期望改變未來(lái)游戲研發(fā)的分工協(xié)作模式。
經(jīng)典產(chǎn)品的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)、海外產(chǎn)品的漸顯崢嶸、原創(chuàng)新品的連續(xù)爆發(fā)……仔細(xì)復(fù)盤(pán)，Q3的亮眼數(shù)據(jù)是網(wǎng)易在不同領(lǐng)域積累和布局的產(chǎn)物。這家大廠非但沒(méi)有在競(jìng)爭(zhēng)壓力和挑戰(zhàn)中瑟縮，還展現(xiàn)出了極其綿延的后勁。
據(jù)Q3財(cái)報(bào)可知，網(wǎng)易的遞延收入仍在增長(zhǎng)，這說(shuō)明未來(lái)的營(yíng)收預(yù)期相當(dāng)穩(wěn)定。而接下來(lái)，網(wǎng)易還有不少產(chǎn)品值得期待，包括夢(mèng)幻西游品牌在3D領(lǐng)域的旗艦新游《夢(mèng)幻西游3D》手游、國(guó)風(fēng)回合制精品《軒轅劍龍舞云山》、專注女性向細(xì)分市場(chǎng)的古風(fēng)情緣MMO《花與劍》、經(jīng)典星戰(zhàn)題材游戲《EVE
Online》國(guó)服，以及網(wǎng)易和暴雪娛樂(lè)共同研發(fā)的《暗黑破壞神：不朽》等等。此外一些口碑之作如陳星漢的《Sky光·遇》、青綠山水佛系手游《繪真·妙筆千山》曝光后也吸引了許多用戶的關(guān)注，這些產(chǎn)品也將陸續(xù)推出。
在固有產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)日益穩(wěn)定、新品頻出爆款的情況下，又借助海外市場(chǎng)的發(fā)力，加之Q3亮眼的遞延收入，可以想見(jiàn)，網(wǎng)易游戲的Q4數(shù)據(jù)很可能還會(huì)有進(jìn)一步的增長(zhǎng)。
