自今年以來，蘇寧這頭”小獅子”在收購方面不僅動作頻頻，且胃口也越來越大。繼年初收購萬達百貨之后，還”截胡”騰訊和永輝，拿下了家樂福中國。

6月23日，蘇寧易購發(fā)布公告稱，旗下全資子公司蘇寧國際擬出資48億元收購家樂福中國80%股份，借此蘇寧易購將成為家樂福中國控股股東。

相比去年騰訊與永輝投資家樂福時的”達成合作”，此次蘇寧霸氣拿下80%股份，頗有家樂福中國”黯然離場”的神傷。

提到”家樂福”的名號，人們都會聯(lián)想起那個法國的零售巨頭，然而隨著國內(nèi)電商的興盛，家樂福卻顯得固步自封。由于轉(zhuǎn)型緩慢，自2010年起，家樂福在中國業(yè)績開始下滑，且年下滑速率在10%左右，便利店、電商業(yè)務(wù)也與國內(nèi)蘇寧、京東等平臺相去甚遠。業(yè)內(nèi)人士表示，2015年家樂福曾將打造社區(qū)型購物中心作為戰(zhàn)略之一，從這幾年發(fā)展情況來看，雖然方向正確，時間沒能允許。

雖然去年，家樂福曾牽手騰訊、永輝后，家樂福業(yè)績迎來了回暖，據(jù)家樂福集團2018年全年業(yè)績顯示：2018年，家樂福大中華區(qū)業(yè)務(wù)表現(xiàn)利好，較去年同比勁增11倍達3.5億人民幣。但昔日的零售巨頭在中國市場早已如風中殘燭，只得趁”回光返照”之際快速離場。

“彼之砒霜，吾之蜜糖”，對于家樂福來說早已如同”雞肋”的市場，如今卻被蘇寧易購斥資48億天價拿下，速途網(wǎng)結(jié)合蘇寧近年來的發(fā)展軌跡，發(fā)現(xiàn)了這宗大手筆收購下的”甜點”。

蘇寧求化反，卡位大快消品零售場景

近年來，蘇寧一直將講”全場景、全品類”作為其發(fā)展中的關(guān)鍵詞。隨著蘇寧對于場景布局的深入，從最初的家電賣場，發(fā)展到覆蓋線上線下全渠道的零售平臺，蘇寧在擴充消費場景上一直在”加速跑”。此次收購家樂福中國，更是為其發(fā)展提前”卡位”。

一方面，是蘇寧對大快消品類的卡位。

如果說年初蘇寧收購萬達百貨，是用以完善蘇寧百貨零售生態(tài)，通過布局多線一、二線城城市的CBD或市中心區(qū)域的覆蓋，實現(xiàn)對于高端時尚領(lǐng)域的布局。那么此次對家樂福中國的收購，則鎖定了國內(nèi)從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的優(yōu)質(zhì)大型綜合超市資源，以增強蘇寧在大快消品類的市場競爭力。

作為蘇寧今年蘇寧重點發(fā)力的品類之一——大快消品類曾在今年618大促中，訂單量同比增長245%，成為增長最快的品類。

收購家樂福中國，不僅宣告著蘇寧正式向傳統(tǒng)商超領(lǐng)域布局，更讓蘇寧在快消品運營經(jīng)驗以及供應(yīng)鏈能力取得跨越式發(fā)展，更快搭建起更為貼近用戶的購物場景。速途網(wǎng)了解到，家樂福在中國仍有210家大型超市和24家便利店，覆蓋22個省份及51個大中型城市，同時擁有約3000萬會員。通過接入蘇寧易購體系，使得蘇寧可以快速躋身中國快消品連鎖前列，具備與主流商超企業(yè)一較高下的實力與話語權(quán)。

而對于門店數(shù)字化轉(zhuǎn)型取得初步成效的家樂福來說，通過結(jié)合蘇寧全場景零售模式與蘇寧零售體系4億會員生態(tài)，補齊了家樂福在智慧零售時代的短板，有利于降低采購和物流成本，提升市場競爭力與盈利能力。

速途網(wǎng)回想此前在蘇寧采訪時，蘇寧時尚百貨集團總裁龔震宇曾與快消集團常務(wù)總裁卞農(nóng)爭奪蘇寧的第二張王牌，現(xiàn)在看來，隸屬于快消集團的卞農(nóng)已經(jīng)勝券在握了。

另一方面，是為了店面擴張的提前卡位。

近年來，蘇寧在門店的擴張上一路高歌猛進。截至2018年末，蘇寧易購進入”萬店時代”，共有各類門店11064家，新增7819家，覆蓋中國大陸、中國香港及日本市場。不僅如此，蘇寧易購還表示2019年還將新開15000家蘇寧小店。

門店體系的廣域建設(shè)，為蘇寧全渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來了得天獨厚的優(yōu)勢，通過線上線下聯(lián)動，集結(jié)超6000家蘇寧小店，超2000家前置倉，覆蓋40000社區(qū)， 打造出3公里1小時達的”1小時生活圈”。此外，實體店面也為品牌的展示與售后提供了空間，加速了品牌向三四線城市的滲透，為商家擴寬渠道的同時，也為地區(qū)消費水平提升帶來動力，體現(xiàn)出蘇寧作為平臺的賦能價值。

然而門店增長，往往會因城市中稀缺的場地所限制。尤其是商業(yè)開發(fā)程度較高的一二線城市中，很難找到合適的開店場所，形成有效的店鋪網(wǎng)絡(luò)。例如阿里巴巴旗下的盒馬鮮生、京東的7FRESH都在擴張店鋪數(shù)量的時遭遇阻力。

收購家樂福中國后，蘇寧可以直接將線下超過6000家蘇寧小店可與家樂福門店聯(lián)合，完善最后一公里配送網(wǎng)絡(luò)，為O2O業(yè)務(wù)降本增效。同時，家樂福中國在一二級城市的核心位置擁有大量優(yōu)質(zhì)且稀缺的網(wǎng)點資源，都可以與蘇寧現(xiàn)有門店體系進行模塊化對接，為今年新開15000家蘇寧小店門店的目標尋找到了充足的擴張空間，進一步鞏固了蘇寧易購在線下門店體系的競爭優(yōu)勢。

家樂福生變，國美、京東、多點Dmall等尊重故事的結(jié)尾

值得注意的是，隨著蘇寧入主家樂福，此前曾傳聞與與家樂福有所合作的多家潛在企業(yè)也將迎來新的變化，首當其沖的便是國美。

眾所周知，蘇寧與國美早年間均是以電器起家，盡管二者在隨后的互聯(lián)網(wǎng)時代走上了不同的發(fā)展道路，蘇寧由曾經(jīng)的電器專賣商開始向全品類經(jīng)營轉(zhuǎn)型，國美則提出向”家?生活”整體方案提供商、”家?生活”服務(wù)解決商進行轉(zhuǎn)型，但從時間來看，蘇寧易購在轉(zhuǎn)型線上時更加果決，而國美轉(zhuǎn)身較慢，雖然但對于家電、3C等蘇寧與國美仍然非?？粗?，但兩者已不能同日而語。甚至是智能產(chǎn)品，蘇寧與國美始終將其放置重要位置。

今年4月10日，國美便宣布與家樂福達成戰(zhàn)略合作，將在7月底前以”店中店”的模式入駐家樂福在中國的200余家門店。對于國美來說，提升營收只是短期能夠看到的結(jié)果，更為重要的是其將在線下覆蓋更多消費場景，從而為線上導流，向”家?生活”整體方案提供商的角色更進一步。但這種”店中店”的模式，蘇寧已經(jīng)率先嘗到甜頭，去年此時，蘇寧易購已經(jīng)與大潤發(fā)達成合作，在供應(yīng)鏈協(xié)同、業(yè)態(tài)融合、消費者服務(wù)等方面進入了合作的全新階段。

同時此次，國美已與家樂福牽手成功的國美，其實并沒有滿足于現(xiàn)有的合作關(guān)系，反而希望雙方能夠更加親密。據(jù)財聯(lián)社消息，家樂福與國美推出”店中店”模式只是合作開端，雙方針對資本等層面的合作”都在談”，下一步或?qū)⒃谫Y本層面展開合作。隨著家樂福的易主，此前的種種猜想也被迫劇終。

在蘇寧的眼中，家樂福對自己的重要性不亞于國美，其會是蘇寧實現(xiàn)大快消類目的跨越式發(fā)展、輸出智慧零售場景塑造能力甚至提升自有會員價值的一個重要環(huán)節(jié)。以至于面對與自己定位、目的均有所重疊的國美，后者希望通過家樂福檢驗”家·生活”戰(zhàn)略的想法或?qū)⑹茏琛?/p>

為此，在得知蘇寧收購家樂福的消息后，國美方面表示，正在與家樂福方面積極溝通。但其言語中提到的”國美會堅持”家·生活”戰(zhàn)略，進一步開放供應(yīng)鏈，與包括超市等多業(yè)態(tài)合作共贏發(fā)展”，或許意味著國美將探索與更多業(yè)態(tài)合作的可能性，從而彌補家樂福的缺失。

第二個或許會受到影響的是京東。在蘇寧的公告中，其提到蘇寧收購家樂福，可將后者專業(yè)的快消品運營經(jīng)驗以及供應(yīng)鏈能力，與蘇寧全場景零售模式、立體物流配送網(wǎng)絡(luò)以及強大的技術(shù)手段進行有機結(jié)合，從而提升市場競爭力與盈利能力。而零售模式、物流等關(guān)鍵詞，恰恰是家樂福此前與京東達成合作時提到的。

去年10月，家樂福與京東到家達成合作，京東到家為家樂福提供向無界零售升級的新方案;家樂福則幫助京東到家商品品類，并讓京東到家覆蓋更多客群。在當時，據(jù)京東到家透露，家樂福已有158家門店上線京東到家，年內(nèi)則延伸到近200家門店。

而就在近日，家樂福與京東物流展開合作，后者將為家樂福提供跨境進口、清關(guān)、分揀、配送等物流服務(wù)。并計劃在未來，探索其他創(chuàng)新性的物流模式。

可以認為，在家樂福打造的生活圈內(nèi)，京東到家占據(jù)著重要角色。而在家樂福的跨境業(yè)務(wù)中，京東物流同樣有著重要地位。以至于有觀點認為，隨著蘇寧入局，或許會影響到家樂福與京東在物流上的合作。

速途網(wǎng)卻認為，世事無絕對。京東長期以來在自建物流上的耕耘，讓它構(gòu)建了自己的競爭優(yōu)勢，并非一朝一夕能夠瓦解。而蘇寧一直以來提倡的智慧零售，也具有極大的開放性，能夠求同存異。為此，更大的可能是，蘇寧愿意與京東一起為家樂福賦能，從而為用戶提供更好的購物體驗，實現(xiàn)雙贏。

此外，多點Dmall或許是本次事件影響到的第三者。多點CEO劉桂海此前曾透露過，家樂福將接入多點到家、智能購系統(tǒng)，并從試點門店逐步推廣到全國門店。

據(jù)他所說，與家樂福的具體合作方案、架構(gòu)搭建等仍在洽談中，很快就會上線，”雖然家樂福在北京上線后，部分門店會和物美產(chǎn)生競爭，但我們看中的是他們在華東的門店網(wǎng)絡(luò)布局。”

但隨著蘇寧的出現(xiàn)，其對于家樂福線下場景的探索甚至是業(yè)務(wù)方向與多點Dmall存在重合度。甚至于與多點Dmall目標類似，蘇寧董事長張近東也曾提出，未來三年，在長三角地區(qū)，蘇寧將至少再落地2000多家智慧零售門店。在合作尚未進行之時，多點Dmall的構(gòu)想將受到影響。

至于曾經(jīng)入股家樂福的騰訊、永輝，隨著永輝在今日發(fā)布的公告，很大可能性是會隨著蘇寧的入局，而淡去了自己的身影。

寫在最后

收購家樂福對于蘇寧來說，意味著其離綜合零售商更近了一步。而對于家樂福在智慧零售體系下的改造，也讓蘇寧在造極發(fā)展的攻堅之年，有更多的消費場景去實現(xiàn)智慧零售能力的快速輸出和落地。

至于如何整合家樂?，F(xiàn)有團隊資源包括國美、京東以及多點Dmall，并讓其與蘇寧產(chǎn)生更好的協(xié)同作用，蘇寧也會有合理的解決方案，從而實現(xiàn)”有孫悟空的本事，既能騰’云’駕霧，又能鉆到消費者的心里”。