“2012年3月，制定全球化運營戰(zhàn)略，成立37GAMES，正式進軍海外市場……”在三七互娛的官網(wǎng)上，是這樣介紹自己出海業(yè)務的開端的。換言之，時至今日，三七互娛出海的跨度已經(jīng)超過十年，其也已成為中國游戲出海領域的頭部企業(yè)之一。
財報顯示，三七互娛2022年海外營收達59.94億元，在總營收的占比已經(jīng)將近四成。在多家第三方機構(gòu)的出海營收榜單中，三七互娛均位列三甲，可以說，距離管理層定下“在海外再造一個三七”的目標已經(jīng)越來越近。
現(xiàn)在，就讓我們走近這家出海巨頭，從以下這三個變化，看看他們是如何在這十年間完成全球化征程的。
從“走出去”到“全球化”
三七互娛選擇出海的2012年，仍處于頁游鼎盛、手游尚未崛起的年代。因此，在出海的選擇上，他們選擇了以頁游為突破口扮演代理運營的角色，將國內(nèi)發(fā)行的產(chǎn)品本地化后帶入到中國港澳臺、東南亞市場。當時，其發(fā)行的三國題材《龍將》以及戰(zhàn)國題材《秦美人》等頁游在上述市場都有不錯的表現(xiàn)。
隨著把更多國內(nèi)成熟的產(chǎn)品通過本地化后推向海外市場，到2016年底，三七互娛在亞洲地區(qū)(除中國大陸外)的月流水已經(jīng)破億，但這些產(chǎn)品卻很難在歐美打起水花。“其實并不是品質(zhì)不行，而是MMO這一游戲類型在歐美市場確實并不那么歡迎。”三七互娛把這段時間總結(jié)為“走出去”。
在2018年，三七互娛改變出海總體戰(zhàn)略，從最初的“跟著產(chǎn)品走”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙虻刂埔恕保鞔_MMORPG、模擬經(jīng)營、卡牌、SLG四條主要賽道，不再以區(qū)域劃分運營產(chǎn)品，而是希望每個品類都能做深度的“全球化”。其中，所謂的“因地制宜”，就是根據(jù)不同的市場特點，在不同地區(qū)重點發(fā)行不同類型的游戲；同時，在發(fā)行層面針對不同的游戲市場，鑒于當?shù)赜脩籼攸c，在游戲內(nèi)容和推廣素材上做出差異化。
在企業(yè)內(nèi)部，三七互娛的運營部門劃分也從按地區(qū)分組改變?yōu)榘搭愋头纸M，并選出各個賽道主負責人，同時成立一些專精小組進行賽道的研究分析。這一調(diào)整一方面能為賽道內(nèi)精品發(fā)行不斷升級更優(yōu)質(zhì)的發(fā)行策略；另一方面還可以為自研或合作研發(fā)商提供更多品類的研發(fā)思路和數(shù)據(jù)。
正是這一系列的調(diào)整，讓三七互娛躋身中國出海廠商第一梯隊。
從“厚積“到“薄發(fā)”
五年的出海沉淀，、三年的轉(zhuǎn)型摸索，這段時間是三七互娛“厚積”的階段；隨后，三七互娛終于迎來“薄發(fā)”。
而帶頭的，正是《Puzzles & Survival》這款“三消+SLG”的游戲。在上線近三年后，《Puzzles & Survival》目前仍是中國出海游戲頭部產(chǎn)品之一。據(jù)研發(fā)商易娛網(wǎng)絡官網(wǎng)顯示，截至2023年5月，該款游戲的全球累計流水已達78億。
接棒《Puzzles & Survival》的則是《云上城之歌》，2021年6月上線，至今《云上城之歌》在韓國運營了兩年時間。在今年四月的一篇報道中稱，Sensor Tower估算產(chǎn)品在韓國已獲超1.5億美元收入。
除了上述的兩款游戲，《叫我大掌柜》也曾入圍中國游戲出海收入30強。而《斗羅大陸：魂師對決》《絕世仙王》等游戲，在全球各個重要市場都有著亮眼的表現(xiàn)。
2022年11月，三七互娛首次登上了“中國游戲廠商出海收入排行榜”的榜首，這距離其選擇出海這條道路已經(jīng)有十年的時間。
從“摘果子”到“種果樹”
雖然已經(jīng)成為國內(nèi)游戲出海的頭部企業(yè)，但是三七互娛并沒有因此停下前進的步伐，而是居安思危，制定了“從‘摘果子’到‘種果樹’”的新思路。
其實這一形容十分形象，在過去很長的時間里面，三七互娛更多是代理其他廠商的優(yōu)秀產(chǎn)品進行發(fā)行，也就是摘現(xiàn)成的“果子”。但是隨著競爭的加劇，市場上的好產(chǎn)品已經(jīng)不多，其他一些產(chǎn)品又不具備全球化的特征。因此，三七互娛從根源下手，通過“種果樹”，也就是從產(chǎn)品的早期就介入，借助自身在AI、大數(shù)據(jù)等領域的沉淀，在產(chǎn)品研發(fā)過程中持續(xù)賦能，和研發(fā)商共同完成一次馬拉松長跑。
迄今為止，除了自研團隊三七游戲外，三七互娛已投資了二十家多家研發(fā)能力不俗的CP，目前比較知名的就包括《Puzzles & Survival》研發(fā)商易娛網(wǎng)絡、《小小蟻國》研發(fā)商星合互娛、《Wild Frontier》研發(fā)商羯磨科技、《叫我大掌柜》研發(fā)商延趣網(wǎng)絡等。而上述的這些游戲，也都交給了三七互娛來發(fā)行。
此前有媒體報道，研發(fā)商能與三七互娛聯(lián)合調(diào)優(yōu)，且最終達到三七互娛上線標準的，基本都可以做到達月流水過億，這也基本上印證了這種“種果樹”模式的可行性。
正是在這種轉(zhuǎn)變下，我們或許可以對三七互娛未來抱有更大的信心，畢竟誰也不會懷疑其的發(fā)行和運營能力。
